【亿邦原创】9月25日，第四届全球数字贸易博览会——“丝路电商日”活动在杭州大会展中心拉开帷幕。Ozon Global 首席执行官斯捷潘·古萨莫夫作为嘉宾出席活动并发表《俄罗斯电商市场：趋势与机遇》为题的分享。

他表示，俄罗斯市场不仅规模大，而且电商渗透率高。Ozon是俄罗斯的领先的电商平台，在全球的电商平台中访问量排名第七，拥有6000万的活跃用户，配备了物流、仓储等一系列基础设置。“希望有更多的中国的商户入驻，更多中国伙伴和Ozon合作。”斯捷潘·古萨莫夫在分享结尾谈道。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

首先感谢浙江省政府，杭州市政府，中国商务部，让我有机会给大家做分享，讲讲俄罗斯的电商市场趋势。

首先俄罗斯是一个比较大的国家，人口有1亿4600万，88%的人都能够上网，73%的人都在网购。每年都会创造1250亿美金的线上销售额。欧洲电商规模中，欧盟最大的，其他的还有法国、西班牙、德国，我们现在仅次于英国，相信过几年，我们会成为欧盟最大的电商市场。

2024年的时候，我们已经超过了20%的电商渗透率。现在增长趋势也很好，预计在2027年，我们会达到32%的渗透率，超过中国、韩国和美国。就像全球其他国家一样，在线电商平台正在成为俄罗斯的消费者首选的一个消费方式。Ozon作为俄罗斯的领先的电商平台，五年的时间涨了15倍，每年同比有90%的增长。不只是GMV，也是订单量的增长。每年的订单的增长达到61%。

如果我们看一下全球的访问量最高的电商平台，大家看到全球排名前十都是覆盖全球的，我们Ozon是在第七位。我们之后应该能够高歌猛进，进入到全球的前三的电商平台。Ozon在俄罗斯是一个备受认可的电商平台，家喻户晓，是非常成功的一个电商平台。

这也是我们拥有如此巨大的忠实顾客群，2025年，我们已经达到了6000万的活跃用户。更重要的是，不只是这些数字，而是他们的消费频率，他们的忠诚度，俄罗斯人很喜欢每一天都刷Ozon平台。2024年每一个活跃消费者平均一年的订单是23单，现在已经达到了30单。这个增长率是超过亚马逊的。我们在未来还可以预计有更大的快速的增长。

Ozon是一个全球性的企业，我们的愿景是希望助力全球客户，不同的国家的商户，包括中国的商户来取得俄罗斯市场的成功。比如说我们来自于中国的订单已经有15倍，从2023年到2025年的15倍增长，GMV也是巨大的增长。

中国市场对我们Ozon来说是重要的一个合作的市场，我们现在有超过13000+的卖家，还有横琴的办公室，有11个仓储合作伙伴。我们是全链路不同规模的卖家和买家都能够服务到。我们也提供最后一公里的配送，在俄罗斯境内配送。我们的进口能力也是不断的在增长，尤其是在海关通关方面在俄罗斯是具有非常大的竞争力的。这个过程中也提供非常稳定可靠的支付支持框架。这是和中国的POS系统相结合的。

了解了Ozon的情况之后，希望有更多的中国的商户来入驻，更多的中国伙伴可以和Ozon合作。请大家上我们的平台看看吧。

关于本次会议：

据悉，本届“丝路电商日”系列活动还将同步举办电子商务合作机制伙伴国联络员会议、2025中亚区域经济合作数字经济与数字贸易对接会，搭建政府间沟通协调机制；“丝路电商”走进杭城线下考察、“丝路云品推荐周”线上推介以及“丝路电商”主题展。推动“丝路电商”合作从“对话”走向“落地”，从“实践”走向“共赢”。